BMW exec explains why less is more for Mini brand

Miembro de la junta directiva de BMW a cargo de Mini, Peter Schwarzenbauer, es la reducción de la gama de la marca de cinco modelos - dejar caer la venta lenta Roadster, Coupe y paceman. Schwarzenbauer admite que la medida es polémica, ya que va en contra de la creencia de que más modelos significan más volumen. El ex jefe de Porsche y Audi ventas explicó sus objetivos a Automotive News Europe Corresponsal Christiaan Hetzner.

¿Cuál fue la reacción de corte Mini para cinco modelos?

En general, la industria automotriz tiende a ocupar más y más nichos para generar un mayor volumen. Mini es una marca que demostrará lo contrario también puede ser eficaz. Creo que es bueno para una marca concentrarse en unos pocos personajes fuertes, pero también deberíamos preguntarnos si el aumento de los volúmenes de manera constante es la única manera de ir. Eso es fabricantes premium algo en particular, necesitan considerar. Para volver a su pregunta: Sí, por supuesto, hubo algunas discusiones internas polémicas previas a la decisión. Pero ahora vemos que otros fabricantes también están pensando en reducir el número de modelos.

¿Cuál es la ventaja del cambio?

Es importante que los modelos están claramente definidos y nuestros clientes saben lo que significa cada modelo para. Una amplia gama de diferentes variantes no tiene sentido. Nos concentraremos en cinco modelos básicos, que nos referimos como "superhéroes". Cada superhéroe tiene un carácter fuerte e independiente, que un vendedor bien entrenado puede coincidir con un cliente después de sólo una breve conversación. Al concentrarse en una gama más pequeña que podemos estar más centrado. Estoy bastante convencido de esto. Ahora vamos a probar que esta estrategia funciona.

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