Shanghai Volkswagen Uses Familial Strategy to TakeOver the Market of Third-tier Cities
Después de SGM trajo Cruzehatchback , SVW lanzó la estrategia familiar para responder a la vez. Con SVW familia Lavida entrar en el mercado , ha habido 6 modelos de convertirse en el miembro de la familia . Sr. Jia , el gerente general de SVW compañía de ventas , dijo que informe de la National Business Daily " Si confiando en el crecimiento de un modelo único , caeríamos en la competencia de precios . La dirección de desarrollo futuro ideal es crear una mayor segmentación del mercado de detalle de acuerdo a las diferentes demandas . "Se dice que la estrategia familiar se adoptará en otros modelos de SVW .
Sr. Jia también dijo: "El mercado de A- nivel es el segmento de mercado más grande , que ocupa el 38% de la cuota total y también el mercado de crecimiento más rápido . Esperamos poder ofrecer más opciones a los clientes y no considerar un nivel de mercado como un " mercado único " .
Toberas De acuerdo con los datos de Gasgoo , el crecimiento año tras año de un nivel es de 19,3 % y los datos de ventas de más de 5 millones de enero a septiembre . SVW ya ha creado la segmentación del mercado en un nivel de mercado por Nueva Santana, Lavida etc cubriendo A, A- , un mercado.
Según el plan, el objetivo de ventas de SVW este año es de 1,5 millones de dólares y será de 2 millones de dólares en 2015 .
SVW elige utilizar Lavida como punto de poner en marcha su estrategia familiar en un nivel de mercado. Los datos de ventas de Lavida es de 330 mil en primeros 10 meses, que ocupa una cuarta parte de las ventas totales en un nivel de mercado.
SVW también decide aplicar esta estrategia en otros mercados, como el de nivel B y SUV. La idea principal de la vía de desarrollo SVW es la forma de llenar el mercado en blanco. Se dice SVW lanzará un coche nuevo entre A y B , en los próximos 2 años y plan de coche launchpremium que se ha preparado durante años. El periodista de la National Business Daily dijo que habrá 7 nuevos modelos en los próximos 2 años, incluyendo nuevo Passat a estrenar Lavida , nuevo Touran, nuevo Tiguan , nivel C , B - nivel de SUV y A-level .
Según el plan de SVW , las ventas alcanzarán los 2 millones. Para lograr el objetivo, cuello de botella de la capacidad es el principal problema . La fábrica de Ningbo se ha puesto en producción en 24 de octubre. Y la fábrica en Changsha será puesto en producción en 2015 , cuya capacidad será de 300 mil por año . El otro problema para llegar a la meta es la estrategia de ventas. Las ciudades de tercer nivel , el cuarto nivel y quinto nivel se han convertido en nuevo mercado de Shanghai SVW . Se dice que habrá 1.000 tiendas 4S totalmente en los próximos años .
