Auto insurance fee to change electricity sales channel business fell sharply 60%
Las ventas de electricidad a los clientes del canal son población mayoritariamente sensibles a los precios, después de comisiones de seguros cambian, la convergencia de precios en todos los canales, un gran número de clientes que fluye canales tradicionales
Las tasas de seguros de automóviles después de las reformas orientadas al mercado, las empresas canal de ventas de electricidad aparecieron hasta un 60 por ciento en comparación con los cambios antes de que el deslizamiento de tierra, y de honorarios. Las ventas de electricidad como sus propios canales de venta, muchas compañías de seguros se han valorado, pero ahora los clientes están fluyendo principalmente a los concesionarios de automóviles, agentes individuales y otros canales tradicionales, la compañía de seguros para desarrollar sus propios canales de venta en longitud de la trayectoria y el estado de resistencia. Recientemente, el impacto de los costos de los seguros de cambio, aceptar la "Securities Daily" entrevistó a un número de Ejecutivos señalaron que los problemas anteriores.
A raíz de la reforma del seguro de auto comercial piloto en seis regiones 01 de junio 2015, 1 de enero de este año, para ampliar aún más las áreas piloto a 18. Hasta el momento, cerca de 50 empresas de seguros en las cláusulas de seguros de vehículos comerciales y tasas de primas en áreas piloto para obtener la aprobación. Lejos de cambio coste de situación, el buen funcionamiento en general, pero el canal de ventas de electricidad ha sido muy afectadas, las compañías de seguros exploran las dificultades de los canales de venta independientes.
Los clientes recurren a los concesionarios de automóviles y otros canales tradicionales
"En las áreas piloto, después de cambiar nuestros costos de seguros de automóviles y gastos de operación eléctrica del canal de ventas antes del cambio está a punto de reducir en un 60%, a partir del caso de la perspectiva de toda la industria, esta cifra es también su arriba y abajo." A las grandes compañías de seguros de propiedad en las ventas de electricidad los dueños de negocios Humanidades Road (un seudónimo) en el "Diario de Valores", dijo a periodistas. Para el negocio de distribución de electricidad en la reforma de las tasas de seguros de automóviles a disminuir el problema, el reportero para verificar las partes pertinentes de diferentes compañías de seguros, ha habido una respuesta positiva.
Una vez, el desarrollo de la plataforma de venta de energía eléctrica es un punto de partida importante para la compañía de seguros la construcción de los canales de venta directa. Los datos muestran que en 2014, PICC, Ping An Property & Casualty, CPIC y otras compañías de seguros de propiedad 28 para llevar a cabo actividades de seguros de propiedad telemarketing logró un volumen de primas total de 89.345 millones de yuanes, que representan el 11,84% de los ingresos totales prima de seguro de propiedad. Entre ellos, las primas de seguros de automóviles 88.487 millones de yuanes, que representan el 99,04 por ciento de las ventas totales de electricidad de los ingresos por primas. Dado que las compañías de seguros en los canales de venta de electricidad tienen bajos costos de operación y el costo de las medias dos ventajas, las políticas de regulación, por tanto, dado el 15% del espacio de descuento, cuando la compañía de seguros en las disposiciones arancelarias preferenciales declarar ejecución básica, atraer a una gran cantidad de clientes sensibles al precio. Hoy en día, los canales de distribución de energía eléctrica se ha convertido en el principal canal de numerosas compañías de seguros de propiedad de negocios.
"Nuestra investigación de mercado mostró que la mayoría de los propietarios son personas sensibles a los precios, antes de comisiones de seguros cambian, tasa de renovación del cliente ventas de electricidad es alta, pero ahora la situación es grave cliente apagado, la escala del negocio se ha reducido un 60 por ciento, el flujo principal de la tradicional Los canales tradicionales de los concesionarios de automóviles y canales de agentes individuales. "dijo Wen Tao periodistas.
Por un lado, después de comisiones de seguros cambian, cada primas de seguros de auto canal precios convergen, la ventaja de precio perdidas canales de venta de electricidad. Los reporteros se enteró de que las áreas piloto de reforma cuota de seguro, el método de cálculo de primas utilizadas son todas las empresas de seguros: las primas de seguros de automóviles comerciales de referencia = prima de riesgo puro / (1 tasa de pago) × coeficiente × NCD factor de aseguramiento independiente × canales independientes factor. En donde redactó ejecutaron la prima pura de referencia y programa de ajuste factor de riesgo de las ENT en relación con el tipo de base tasa de asociación de la industria de seguros de China. Ratio de gastos adicional está destinado a ser el 35%. Preparado por compañías de seguros independientes de suscripción programas de ajuste de los factores y de ajuste de los tipos arancelarios coeficientes de canal autónomas programa se puede utilizar en el [0,85-1,15] gama.
"A pesar de canales independientes y autónomas factor de aseguramiento especifica una serie de factores, pero la compañía de seguros es casi considerado como coeficiente de 0,85, una caída directa al final, las primas alcanzaron el precio mínimo." A las compañías de seguros de seguros de automóviles persona responsable de tamaño mediano Jiangda (un seudónimo ), dijo, por lo que el precio de la prima para cada canal de la convergencia, los clientes del canal de ventas de electricidad fuera.
Por otro lado, la industria señaló que la empresa anterior ventas seudo electricidad que a su vez las ventas de electricidad también reducido drásticamente, y el resto es verdaderamente entrante y saliente de negocios, que es una de las razones de la electricidad de negocios del canal de ventas se redujo significativamente. Gire las ventas de electricidad, es decir, los clientes obtendrán los otros canales a los canales de venta de electricidad, con la ventaja de precio conservan acercan a los clientes.
A pesar de perder la ventaja del precio, pero el negocio de venta de electricidad cayó tan rápido todavía superó las expectativas. Los reporteros se enteró de que este se deriva en gran parte de a precios elevados en igualdad de condiciones, los canales tradicionales de los mayores costos de marketing y un mayor espacio operacional y servicios adicionales puede dar más.
Se fuentes anónimas de la industria, las ventas de electricidad de todo el proceso de la regulación es muy estricta y concesiones en forma de canales más tradicionales, puntos de regalo, tarjeta de combustible, o llevan a cabo el procesamiento ilegal, servicios de agencia de inspección de vehículos, etc., e incluso El cliente también después de "trabajo" flexible Chuxian por ejemplo, el coche fue designada, incluso si el propietario no compró seguro de rasguños, pero en el mantenimiento de estos agentes puede ser acreditado servicio en otros temas de seguros, costos de reparación del cliente pasó a la compañía de seguros, y dijo que una gran cantidad de servicios adicionales no puedan mantenerse los canales de venta de electricidad. "Para los clientes, los canales de venta de la electricidad, el precio no lo hicieron, el servicio es menos de los canales tradicionales, la pérdida es una consecuencia natural." La fuente de la industria dijo a los periodistas. Se lamenta: "los canales de intermediación serán más poderosas compañías de seguros, directos camino es difícil."
Con las ventajas de un buen pasador eléctrico en la renovación
Las ventas de electricidad, las ventas netas, son los dos puntos de partida principal para la compañía de seguros y construir nuestros propios canales de venta. Sin embargo, después de que las tasas de seguros de automóviles de reforma orientadas al mercado, negocio de venta de la electricidad ha sido un impacto significativo, negocio de mercadeo en red también ha habido algún impacto, pero los canales de venta tradicionales tienden a captar por los concesionarios de automóviles, los agentes individuales y otros intermediarios de terceros, las compañías de seguros discurso Derecho débil. Parece que las empresas de seguros actualmente desarrollando canales de venta independientes difícil, pero el atractivo de la industria, aunque el camino es largo y la resistencia, la compañía de seguros no puede renunciar, debemos esforzarnos para construir nuestros propios canales de venta.
Ventas ruta electricidad importantes como canal de venta directa de una compañía de seguros, después de comisiones de cambio, se enfrenta actualmente a un gran golpe a si el corto plazo? La dirección futura de cada canal que? Jiangda dicho pasador eléctrica frente impacto a corto plazo es difícil de evitar, pero en el largo plazo, la compañía de seguros para tratar la idea de los clientes de paso a través, las ventas de electricidad, las ventas netas continuarán siendo un punto de partida importante, pero la estrategia de desarrollo debe hacer algunos ajustes.
En primer lugar, las ventas en los negocios de renovación para centrarse en el buen uso de las ventajas de la electricidad. Él cree que el tiempo que los clientes de las compañías de seguros para establecer la confianza, entonces se utiliza como la renovación de los canales de venta de electricidad significa más éxito que otros. Antes de los datos de la industria indican que muchas empresas de telemarketing tasa de renovación de clientes del canal de casi el 80 por ciento, los mejores datos de la tasa de renovación en el extranjero por más de 90%.
En segundo lugar, hay que reconocer que la actual disminución en los negocios de electricidad canal de ventas es la causa principal de la pérdida repentina de un enorme 15% del precio conduce a la brecha psicológica, sin embargo, con la reforma de las tasas de seguro de futuro, el regulador de la industria se fortalecerá aún más, no sólo para detener la promoción de las ventas de electricidad , honorarios de otras fuentes también será un estricto control, con el fin de competir verdaderamente más equitativamente en todos los canales. Para entonces, las ventas de electricidad de cómodo, rápido y así se convertiría en su ventaja para atraer clientes.
En el corto plazo el cambio cuota fenómeno después de la situación de los concesionarios de automóviles y otros canales de distribución de terceros de cada vez más fuerte. Sin embargo, los de adentro señaló, ya sea antes o después, la compañía de seguros tendrá que construir sus propios esfuerzos de los canales de venta directa. En este sentido, la compañía de seguros es de la creación de su propia fuerza de ventas, las ventas en tiendas, ventas por teléfono y la red de comercialización de varios esfuerzos.
Entre ellos, los canales de venta netos están surgiendo en los últimos años, en 2014 hay 33 compañías de seguros para llevar a cabo la red de negocios de marketing, alcanzado un total de seguros de prima 50.57 millones de yuanes, que representan el 6,7% de los ingresos por primas de seguros de propiedad, que, el seguro del automóvil 48.34 millones de yuanes , representando el 95,58%. Comunidad almacena canales de venta directa han sido alrededor de siete u ocho años, pero todavía está en la etapa exploratoria, PICC, Hua Seguros, Seguros Huatai, CPIC todos tratando de vender, aunque la inversión inicial es aún enfrenta altos costos, la falta de experiencia, etc. problema, pero Paul, vicepresidente ejecutivo de Wang y dijo a los periodistas, dijo: "Es difícil, pero insistiendo" Insiders también dijo que la tienda es una transición directa de vendedor ambulante al tendero, al igual que comunicación cara a cara, para ganar la confianza de la gente, Al mismo tiempo, las tiendas van hacia la dirección de desarrollo de la comunidad integrada supermercado financiero se ha convertido en el proveedor de soluciones de productos financieros de la gente, mientras que proporciona la vida conveniente para ellos.
